【顶热太阳能编辑部讯 文章来源:www.dingre88.com】目前热泵市场竞争方式多元化，热泵企业制胜市场的关键在于制胜渠道。在热泵市场竞争中，谁拥有优秀的经销商，谁就占有热泵市场，因此企业培训经销商也成了行业的一种共识。而经销商作为联结市场与企业的桥梁，经销商的成功往往就是企业的成功。在与企业合作过程中，经销商如何去参与市场竞争并制胜市场，如何经营，也成为热泵企业关注的问题，更是所有经销商共同探索的课题。以下是笔者在采访一些成功经销商后对经销商如何经营做出的一些简单归纳：

一、“共赢”思想推动成长

　对于热泵市场来说，品牌就意味着实力和信誉。目前，空气能热水器仍是一种新兴产品，谁能坚持积聚深厚的发展实力与行业资源，谁就能制胜市场。因此，选择一个有实力的空气能品牌对经销商来说是极为重要的也是企业与经销商“共赢”最为关键的因素。

　此外，“共赢”不仅存在于经销商与企业之间，也存在于一线市场的各种团体。在最追求销售渠道多元化的今天，空气能热水器经销商应开放心态去探求小区推广、家电卖场、家装市场等各个渠道的销售模式。一方面，积累人脉资源，拓宽市场渠道;另一方面，经销商中也有些服务于家电市场，在向客户展现产品优势时有自身的独到见解，通过团队间的经验分享，达到共赢，合作团队将更为稳固，为产品市场广开门路。

二、提升盈利能力，为营销做好充分准备

　“机会是留给有准备的人”，作为一线市场的经销商，做好营销就必须具备多方面的素质。首先是对产品特点和产品技术的了解，在面对客户时能做对答如流。此外，经销商要学会营销，敏锐地发现并及时把握客户需求，更好地展示产品卖点从而达成交易，也是经销商重要的营销准备工作之一。

三、务实诚信，口碑第一

　“金碑银碑，不如老百姓的口碑”这句话在今天的市场仍然适用。作为一线经销商，应该从消费者角度去挖掘产品卖点，空气能热水器作为新兴产品，市场认知度还很低，需要经销商将产品卖点展现给消费者。一旦达成交易，经销商就要提供最好的售后服务，保证产品质量，诚信务实，一步一度积累积淀在消费者群体形成良好口碑，树立品牌形象。

　每一位消费者都有一个强大的亲友团和人脉圈，每得到一位用户的认可，就得到了一个潜在用户群体;相反，我们每失去一位用户的信心，就失去了一个拓展市场的机会。口碑的积累，就是市场的积累，是客户资源的积累，也是经销商制胜市场的重中之重。

　专家指出，无论热泵市场如何多变，有“共赢”的意识，善于合作，加强提升盈利能力，诚实守信，坚持口碑第一，永远是经销商王道经营的精髓和市场致胜的秘籍。