【顶热太阳能编辑部讯 文章来源:www.dingre88.com】深耕广东市场9年，2013年销量超2000万，广东市场已经成为推动浙江正理生能科技有限公司（以下简称“生能”）快速发展的重要战略增长极。近年来，生能在广东市场动作频频，除了在“五一大战”中掀起大范围的“买生能空气能，送韩国游”大型促销活动之外，更相继在揭阳和汕头分别建立了两家规模宏大的旗舰店，大手笔、大投入、大支持对经销商及原有渠道进行升级，以两大旗舰店作为桥头堡戮力深耕广东市场的野心“昭然若揭”。

  9年耕耘，豪取2000万

  广东市场作为空气能的主要发源地之一，向来是市场竞争的热点地区，也是品牌集中、热泵应用较为成熟的区域之一，对于任何品牌的市场发展和树立品牌影响力而言都显得意义重大，可谓得广东者得天下！生能作为空气能领军企业之一，拿下广东市场，其实早已“蓄谋已久”。

 “早在2005年，我们就已经开始谋划和布局广东市场了。”生能市场部经理李国兴如是介绍道，“生能作为江浙地区的品牌，啃下广东这块硬骨头，与我们的努力是离不开的，也意味着生能在不断成长。”

  渠道为王，终端制胜。当今空气能市场还处于渠道竞争的时代，要想切入“高手林立”的广东市场并站稳脚跟，必须根据当地市场实际制定相应的市场策略。为此，进入广东伊始，生能将广东以省会广州作为分界线划分为两大片区：广州以西南至湛江，北至韶关设为广东西区；广州往东，包括东莞、深圳、汕头、揭阳等设为广东东区。

  “将广东划分为两大片区之后，我们根据当地气候、市场竞争环境以及用户消费习惯指定相应的市场策略。广东市场小品牌杂牌众多，售后和服务成为消费者最头疼的事情。所以我们作为‘外来的和尚’，在大力招商扶商的同时，积极在当地建立售后服务中心，并配备专业维修人员及各型常用配件，加快服务响应速度。在此基础上，很快打开了市场。”生能广东大区经理钟东红如是向记者讲解生能切入广东市场的“秘诀”。

  经过9年耕耘，生能专卖店网点已遍布广东每个地级市，县级市场覆盖率亦超75%，2013年整体销量突破2000万元。

  大力营商，建设400㎡“桥头堡”

  除了积极建立区域市场售后维修机服务中心，消除消费者顾虑并加强经销商信心之外，生能自进入广东伊始便花大力气大手笔招商营商。在装补贴、样机物料、广告宣传等“硬”支持上，生能向来不遗余力。此外，生能还在公司总部设立专门的渠道及营销支持部门，统一为加盟经销商“量身定制”各种营销、推广方案，大力营商。并相继在揭阳和汕头设立“桥头堡”，以点带面，树立样板辐射周边市场。

  经过两个多月的紧张建设，店面面积超过400㎡的生能汕头旗舰店，已于5月下旬正式对外开始试营业。“我们在3月份才跟经销商签订合同，在汕头设立总代理并以旗舰店的标准进行建设的，目前旗舰店已经正式开始试营业。预计门店将于6月下旬正式开业。该旗舰店作为生能广东市场目前仅有的大型旗舰门店，我们将大力扶持经销商成长，将其作为生能继续戮力深耕广东市场的‘桥头堡’和样板市场！”钟东红介绍道。

  据钟东红介绍，在汕头旗舰店建设方面，生能给予了大手笔的营商支持。装修方面，专卖店门头配备了大型LED屏幕，生能给予的补贴高达900元/㎡；店内装修方面，补贴亦高达100元/㎡，给在物料上给予全力支持，样机、帐篷的物料自是一样不少；与此同时，生能总部营商支持中心更是专门为经销商制定了重磅宣传推广方案，覆盖汕头电视台投放电视广告、公交车车身广告、大型户外广告、高炮广告以及小区楼盘广告等，全媒体、全方位覆盖用户触媒通道。

  “在旗舰店开业之前，我们将大力支持经销商进行市场预热，产生的费用将以50%-70%的比例给予报销。”钟东红表示，“在营商方面，生能向来不遗余力。”